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隨著汽車行業(yè)步入電氣化時(shí)代，用戶的新購(gòu)車習(xí)慣也在慢慢形成，逛街買車成了漸受歡迎的消費(fèi)趨勢(shì)。如今越來(lái)越多新能源品牌選擇在商圈打造直營(yíng)店，對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)車也被簡(jiǎn)化成了如同走進(jìn)華為或是蘋(píng)果的專賣店買手機(jī)一般，變得更加簡(jiǎn)潔，新能源汽車直營(yíng)店與城市中心店等品牌形象店正逐漸從品牌標(biāo)配逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘?biāo)配。

面對(duì)電氣化時(shí)代電動(dòng)車用戶全新的購(gòu)買習(xí)慣，沃爾沃也是堅(jiān)定地選擇探索新的商業(yè)模式，對(duì)市場(chǎng)新的趨勢(shì)大膽嘗試和開(kāi)拓，目前沃爾沃探索官方直售模式有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展——沃爾沃城市中心店應(yīng)運(yùn)而生，截至2023年4月，已建立31家城市中心店。這些城市中心店展示著沃爾沃全新純電動(dòng)車型，它們將采用“同城同價(jià)全透明”的模式進(jìn)行銷售，用戶線上下單、享受統(tǒng)一價(jià)格。

近日，“汽扯扒談”也探訪了沃爾沃北京城市中心店，來(lái)看看它與造車新勢(shì)力的直營(yíng)店有哪些不一樣的地方？

曾經(jīng)的4S店模式是to B，即汽車廠家向經(jīng)銷商批發(fā)新車，再由消費(fèi)者到店購(gòu)買。現(xiàn)在被新勢(shì)力帶起來(lái)的模式是to C，即直營(yíng)。目前許多車企通過(guò)城市展廳，在商超開(kāi)店的模式，讓品牌能夠在更多場(chǎng)景觸達(dá)消費(fèi)者，而不只是在獨(dú)立的4S店片區(qū)里，沃爾沃城市中心店也是想給用戶建立一個(gè)更方便更舒適的品牌體驗(yàn)店。

“汽扯扒談”探訪的是沃爾沃城市中心店位于北投購(gòu)物公園，該店也是選址黃金商圈，許多潮流品味人士的聚集地，可以讓沃爾沃離用戶更近，讓用戶看車更便利。沃爾沃城市中心店采用豪華北歐風(fēng)格品牌理念的全新設(shè)計(jì)，走進(jìn)中心店之后感覺(jué)自己置身于北歐一樣，氛圍感整體營(yíng)造得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

該城市中心店包括車輛展示空間、門(mén)店自營(yíng)或者第三方運(yùn)營(yíng)的瑞典風(fēng)格咖啡區(qū)（FIKA）、開(kāi)放式洽談區(qū)、生活方式精品區(qū)。目前，店內(nèi)展示了沃爾沃XC40純電版及XC60 T8兩款顏值與實(shí)力俱全的人氣車型，同時(shí)，沃爾沃旗下各款新能源車型，比如XC60 T8，S90 T8，XC90 T8等都在該店銷售。

沃爾沃店內(nèi)人員向“汽扯扒談”表示，城市中心店為用戶們?cè)O(shè)置了專屬的社交區(qū)域，同時(shí)這里也會(huì)定期舉辦豐富的線下活動(dòng)，車主可以在這里結(jié)識(shí)更多志趣相投的朋友。沃爾沃希望每一位車主在沃爾沃品牌中心都能感受到如同回家一般的熟悉與安心，也期待它成為車主又一打卡新地標(biāo)。

同時(shí)店內(nèi)負(fù)責(zé)人向“汽扯扒談”表示，原來(lái)的市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)品牌和產(chǎn)品去4S店內(nèi)進(jìn)行洽談，但如今的市場(chǎng)已經(jīng)非常透明，人們不再盯準(zhǔn)4S店，而各類上門(mén)試駕等服務(wù)也在讓消費(fèi)者可以更輕易的體驗(yàn)到新車，讓更多消費(fèi)者近距離感受到了沃爾沃純電車型的產(chǎn)品魅力，所以沃爾沃的城市中心店不像一個(gè)消費(fèi)者來(lái)買車的賣場(chǎng)，反而像一個(gè)茶余飯后作為茶歇區(qū)的休憩之地，讓人們看到和了解到這里，這些才是城市中心店的本質(zhì)。

針對(duì)用戶購(gòu)車服務(wù)的痛點(diǎn)，沃爾沃更是貼心地推出12項(xiàng)“全心承諾”，從選車、購(gòu)車、用車等全生命周期為用戶考慮得面面俱到。這不僅讓購(gòu)車更加貼心舒適，還讓售后服務(wù)更加省心便捷，讓用戶在與品牌接觸的每個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)上都得到無(wú)微不至的關(guān)懷與呵護(hù)。

店內(nèi)人員表示，如果用戶想要進(jìn)一步試駕的話，可以提前進(jìn)行線上預(yù)約，選擇就近的城市中心店安排試駕，省去繁文縟節(jié)，一步到位。重要的是，用戶在城市中心店購(gòu)買沃爾沃的新能源汽車產(chǎn)品，還能享受“同城同價(jià)全透明”，線上下單、統(tǒng)一價(jià)格，再也無(wú)需經(jīng)歷以往比價(jià)議價(jià)的復(fù)雜環(huán)節(jié)，讓買車也能擁有干脆利落的時(shí)尚態(tài)度。

在價(jià)格方面沃爾沃城市中心店也是全透明，其中沃爾沃XC40純電版享受5000抵25000定金膨脹。還有36期利率低至1.88%的金融政策，活動(dòng)時(shí)間：2023年9月1日-2023年9月30日。在服務(wù)方面，3年3次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)；3年基礎(chǔ)整車質(zhì)保；3年免費(fèi)道路救援；4年免費(fèi)數(shù)字服務(wù)包。同時(shí)還有尊享權(quán)益包（在優(yōu)享權(quán)益包基礎(chǔ)上付費(fèi)升級(jí)）：終身免費(fèi)充電；終身免費(fèi)數(shù)字服務(wù)包；終身免費(fèi)保養(yǎng)終身免費(fèi)質(zhì)保；終身免費(fèi)道路救援；家用充電樁免費(fèi)贈(zèng)送及安裝。

沃爾沃XC60T8車型也是提供了終身免費(fèi)保養(yǎng)和至高15000元置換補(bǔ)貼的政策，活動(dòng)時(shí)間：2023年9月1日-2023年9月30日。

許多進(jìn)店的消費(fèi)者表示，之前對(duì)于沃爾沃的電動(dòng)車型確實(shí)不太了解，如今有了城市中心店不僅看車很方便，同時(shí)店內(nèi)服務(wù)與環(huán)境也是很到位，加深了對(duì)沃爾沃電動(dòng)化車型的印象，并且價(jià)格方面很透明，讓消費(fèi)者買得放心，以后也會(huì)給想買電動(dòng)車的朋友推薦沃爾沃品牌。

如今越來(lái)越多汽車品牌選擇了直售模式，畢竟，不用去4S店下單，更不用和銷售“砍價(jià)”，這種購(gòu)車模式又有誰(shuí)不愛(ài)呢？直售可讓銷售將以往花在車價(jià)上的“銷售套路”，轉(zhuǎn)為給消費(fèi)者的貼心服務(wù)，這無(wú)疑是提升購(gòu)車體驗(yàn)的一個(gè)佳路徑。

隨著汽車行業(yè)步入電氣化時(shí)代，用戶的新購(gòu)車習(xí)慣也在慢慢形成，逛街買車成了漸受歡迎的消費(fèi)趨勢(shì)。沃爾沃城市中心店通過(guò)官方直售模式，主導(dǎo)品牌上端，為城市用戶解決遠(yuǎn)程購(gòu)車耗時(shí)費(fèi)力的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了都市的精準(zhǔn)引流。